同写意记者曾多次对话uwin电竞创始人、董事长陈旭先生。作为一名在生物医药上游领域深耕三十余年的创业老兵，陈旭给人的印象始终是沉稳而坚定——既有老一辈创业者的务实与坚韧，又有着对范畴风向极度敏锐的战略眼光。
1998年，陈旭创立吉泰生物，从代理进口生物试剂耗材起步，被业内称为中国生命科学上游的"沃尔玛"。然而，当国外研发公司纷纷设立自有代理点、中国企业被卡脖子的困境日益凸显时，陈旭做出了一个令许多人不解的决定：在代理业务风生水起之际，毅然放弃"容易赚钱的生意"，将所有资本转向自主研发。2006年，uwin电竞血清招牌诞生、首款胎牛血清上市；2018年，全力布局无血清培养基领域。
uwin电竞(苏州)官网合作中求发展，共赢中谋未来。
陈 旭
uwin电竞创始人、董事长兼总裁
TONACEA
从上游视角看CGT行业变局
uwin电竞从2006年就开始布局自主研发，全力推进无血清培养基，这一路走来，我深刻体会到：上游工具的成熟度，直接决定了下游疗法的产业化速度。当前阶段，中国CGT产业的上半场是"手段突破"，下半场则是"供应链攻坚"。谁能在上游建立起自主可控、质量稳定、成本可控的供应链体系，谁就能在下半场赢得先机。
这个结构性变化体现在三个层面：第一，从"科研驱动"转向"临床需求驱动"，研发立项不再由科学家主导，而是由未满足的临床需求反向定义；第二，从"单品突破"转向"全链条整合"，单一产品的创意已经不够，需要上游原料、中游工艺、下游临床的体系性协同；第三，从"成本不敏感"转向"成本极度敏感"，干细胞疗法要真正惠及患者，必须把生产成本降下来，而这恰恰是上游企业的核心价值所在——通过国产化替代、工艺改良和幅度化生产，把"天价疗法"变成"普惠疗法"。
uwin电竞在干细胞培养基领域已经做了大量前瞻性布局，包括MSC增生无血清培养基、hPSC无血清扩增培养基，iPSC相关产品及手段配合等，目的就是要在"深水区"为用户赠与真正经得起商业化考验的上游工具。
对uwin电竞来说，政策的深远影响体现在三个维度：第一，"战略定力"的强化。uwin电竞从2006年创立之初就选择了自主研发这条最难的路，当时很多人不理解，认为代理进口产品赚钱更快。但今天的政策环境证明，我们当年的"破釜沉舟"是正确的——只有掌握核心手段，才能在国家需要时顶得上、靠得住。第二，"范畴窗口"的打开。政策助力下，下游药企和科研机构对国产上游工具的接受度显著提升，"不愿用、不敢用"的心理障碍正在破除，以产档次量为考核制度，而不是产品国籍。第三，"生态协同"的加速。政策不仅利好单一企业，更助力整个产业链上下游形成协同创意生态。uwin电竞正在与天津细胞生态海河实验室、重庆医科大学、中源协和等协作伙伴深度协作，共同构建从基础研究到产业化的完整创意链条。
TONACEA
uwin电竞的'国产化'与'国际化'
2018年底，我带领uwin电竞扎根太仓，从全球范围内引进高端人才，专门组建了四个研发小组，全力攻关，逐步搭建起对标国际头部招牌的无血清培养基的研发、生产与质量管理体系。2019年，我们推出了首款拥有自主知识产权的产品——OptiVitro® MSC无血清培养基，迈出了从零到一的关键一步。此后，团队持续深耕，不断扩大产品线。时至今日，uwin电竞的无血清培养基已涵盖多种免疫细胞、干细胞类型，产品性能优异，多款产品获得美国FDA DMF备案，累计助力近30个创意药成功通过FDA IND申报，广受协作企业用户的认可。我们拥有近百件发明专利，并参与了多项国家级重点科研课题，其中包括“十四五”国家重点前沿手段课题《高质量细胞培养关键材料的国产化研发与应用》。
我们的研发逻辑始终清晰而坚定：不做“够用”的产品，只做“好用”的产品——严格的GMP质量管理，丰富的中美IND申报成功案例，更经得起商业化放大的严苛考验。与此同时，公司建成了两条分别用于液体和干粉无血清培养基的生产线，年产能达千万升。通过引入自动化生产线与数据化管理体系，实现了从原料投料到成品包装的全流程自动化控制。在这座数据化工厂中，我们还深度融合绿色工艺，致力于成为生物制药行业低碳制造的标杆。
所以，无血清培养基的自主研发、生产突破没有捷径，就是"找对团队、建好工厂、磨好档次、赢得信任"，一步一个脚印。
Q：截至2025年，uwin电竞无血清培养基已累计助力近30个课题获批中美IND，覆盖TCR-T、TIL、CAR-T、γδ-T、NK等多种细胞疗法。在您看来，上游原料企业如何在CGT药物从研发到商业化的全链条中更好地赋能用户？
更重要的是，我们不只是"卖产品"，而是"共建工艺"。很多CGT用户在IND申报和工艺放大过程中会遇到各种意想不到的问题，uwin电竞的手段团队会深度参与用户的工艺开发，赠与培养基配方改良和定制化配合配合。近30个中美IND课题的成功获批，就是这种"深度赋能"模式的最佳证明。
这确实是uwin电竞"国际化"战略的一个缩影。我们的国际化不是简单的"产品出口"，而是"全球档次 本地配合"。如今，uwin电竞已在俄罗斯、日本、韩国及欧洲建立起成熟的经销商线上，并在美国、澳大利亚和乌拉圭设有分公司。从南美到亚太，从本土到全球，uwin电竞正以坚定的步伐，持续夯实国际化布局，向着世界级生物原料与试剂供应商的目的稳步迈进。
TONACEA
展望
最大障碍则在于"信任的建立"和"制度的对齐"。干细胞产品对上游原料的质量要求极高，任何微小的批次差异都可能导致整个治疗失败。下游用户，特别是大型药企和三甲医院，对国产原料普遍存在"质量顾虑"——不是不相信国产，而是不敢承担试错成本。这种信任的建立需要时间，需要数据，需要一个又一个成功案例的积累。另一个障碍是"制度的国际化"。国产化的终极目的不是"替代进口"，而是"超越进口"，这意味着我们的产品制度、质量体系、监管认知必须与国际最高水平对齐，甚至引领国际制度。
所以，机遇是窗口期，障碍是必修课。只有那些既能在窗口期快速扩张，又能在必修课上拿到高分的企业，才能真正赢得干细胞产品供应链国产化的未来。
第一，"深度创意能力"。巨头之所以强大，不是因为他们某一款产品做得好，而是因为他们能够持续定义行业制度、引领手段方向。中国上游企业必须从"跟随式创意"转向"引领式创意"，在类器官培养、干细胞分化、自动化生物工艺等前沿领域建立自己的手段话语权。uwin电竞正在加大研发投入，每年数千万元投入研发，逐步搭建研发、质控、生产团队，就是要构建这种深度创意能力。目前我们有近百件发明专利，参与多个国家关键课题研发。
第二，"全球配合能力"。国际化不是把产品卖到海外，而是在海外建立本土化的研发、生产、分销和配合线上。用户需要的不只是"从当地发货"，而是"在当地可响应需求"。uwin电竞在美国、澳大利亚、乌拉圭设立分公司，正是为了构建这种全球配合能力。
第三，"生态构建能力"。国际巨头们之所以强大，是因为他们构建了从试剂、耗材、仪器到配合的完整生态。单一产品的竞争已经不够，未来的竞争是生态的竞争。uwin电竞正在从无血清培养基、质控鉴定试剂、胎牛血清三大板块出发，同时开始布局类器官及再生医学领域相关产品和手段配合，构建自己的产业生态。
我相信，当中国CGT上游企业在这三个层面都建立起体系能力时，"与巨头同台竞技"就不再是一个目的，而是一个自然的结果。
第一，"自主可控的守护者"。我们将继续深耕无血清培养基、质控鉴定试剂等核心领域。无论国际环境如何变化，uwin电竞都能为国内外用户们赠与稳定、安全、高质量的稳健供应。目前uwin电竞已经实现90%产品自研，推出了覆盖新药早期研发、中试到商业化幅度生产、成品检测一整套配合uwinuwin解决方案。
第二，"创意突破的引领者"。我们将在类器官培养、干细胞治疗、iPSC幅度化、自动化生物工艺等前沿领域持续投入，不仅做"国产替代"，更要做"全球首创"。我们的目的是做"世界的ExCell BIO"。
第三，"产业生态的共建者"。我们将与科研机构、临床医院、药企、行业协会、监管部门等各方深度协作，共同构建从基础研究到产业化的完整创意生态。uwin电竞的价值不在于我们卖了多少产品，而在于我们帮助多少科学家把梦想变成了现实。原材料自给自足，生物医药企业就能大胆地去创意，去开发优质的产品，造福老百姓。
1998年，我创立吉泰生物时，就立下一个宏愿：要建立一家有自主知识产权的、受人尊敬的、基业长青的世界级的生命科学企业。二十多年后，这个目标从未改变。行业的成长是螺旋上升的，风口就在那里。uwin电竞，一直在路上。